宣威永和生物是曲靖市最大的饲料和兽药经销商，总经理李家严先生是一个有梦想、有远见、有情怀的畜牧人，他的行业经验十分丰富，对行业具有深刻的认识，所以同行都觉得他做生意非常善于选择。与播恩合作了两年的时间，通过实践，他逐步认可了播恩的产品和品牌，并将播恩产品作为了主推产品。
年7月16日，云南曲靖宣威市永和生物科技有限公司乔迁新址，播恩集团云贵大区总经理朱利江等一行到店表示祝贺，祝宣威永和的事业再上一台阶！当天周边多名养户参加了店庆活动，播恩也在开业现场进行了促销定料活动，给用户更多实惠，与宣威畜牧人共庆宣威永和乔迁之喜。
李家严总经理（右五）与朱利江总等播恩人员合影留念
好产品敢于亮剑
年6月，时任云贵尖刀营营长的朱利江带着业务经理刘盛兵第一次将播恩产品带到宣威，他们专门找市面上价格最高、口碑最好的教保料产品做实证对比。宣威养殖户吴兴辉老板是第一批用播恩产品做对比实证的养殖户之一，实证效果出乎吴老板的意料，播恩的教槽料效果具有绝对优势，所以吴老板立马就推荐了好几位养殖朋友一起试用播恩产品，同时也将实证结果分享给宣威永和生物科技有限公司，建议永和来经销播恩饲料。
面对用户推荐的新品牌，宣威永和还是很慎重的。因为李总认为，品牌的选择关乎公司的口碑和长远发展，特别是一个陌生的品牌。年3月，随着播恩在宣威得到越来越多养户的认可，宣威永和才开始尝试着经营播恩的产品，但销量很小。刘盛兵经理自然知道宣威永和的顾虑——播恩产品的产品价值究竟几何？能否持续为自己所辖的养殖户创造价值？
为了彻底打消宣威永和的顾虑，刘经理坚持“实证、宣传、服务”的营销方针，在合作前后的半年时间，共计做了30组左右的对比实证和开心套餐实证。通过大量的实证结果，显著的效果让播恩品牌在当地树立了良好的口碑，也充分得到了宣威永和的认可，刘盛兵经理因此被评为“播恩集团年实证能手”。经过几个月的实证积累，年9月，刘经理组织的一场小区讲座，将宣威市场彻底引爆，现场定料吨，且一半为教槽料和预混料产品。
播恩在宣威永和组织的小区讲座现场
现如今，播恩开心套餐“24公斤饲料仔猪长到24公斤”、“播恩TTT教槽料特能长、特能吃、特健康”在宣威市场已是家喻户晓、深得养殖户认可。
价值营销，道同为谋
对于为什么选择和播恩长期合作，宣威永和李总直言，开始与播恩合作，一方面是因为播恩产品的实证效果，在当地有了一定口碑；另一方面则是因为播恩与永和有着共同的价值观。播恩的产品理念是“不是一流的产品就是废品”，我们宣威永和的产品理念是“凡不能给养殖户提高效益或解决问题的产品都是废品”，可谓是不谋而同。
在李家严总经理看来，产品的价格固然重要，但品质更重。着眼长远，选择一个重信誉的好品牌，持续给广大养殖户提供高性价比的饲料产品，是一个优秀经销商应有的眼界和格局，也是宣威永和能够长远发展根基所在。而选择与播恩合作，也正是基于此科学的经营理念。
经过一年多的实践和磨合，宣威永和在年底决定，将播恩产品作为永和的主推产品，年11月，云贵大区优秀科普员李泽臻开始服务宣威永和，李泽臻坚持价值合作的理念，通过实证、算账，引导猪场老板们用高性价比的饲料创造效益，有力助推了播恩产品销量。年开始宣威永和的播恩产品保持着月均吨以上的销量，且教槽和预混料占比50%以上。
团结奋进的宣威永和团队
，逆势而上
年，猪价急剧下滑，整个饲料行业销量都在下降，而播恩产品在宣威市场仍然能保持持续增长，7月份的销量对比去年同比增加30%以上。这离不开宣威永和的大力支持，离不开宣威永和始终坚持精准的产品定位“凡不能给养殖户提高效益或解决问题的产品都是废品”、永和人“多干实事，共劳共享，客户利益永远第一，诚信经营，多方共赢”的价值观，离不开播恩产品的高性价比、离不开宣威永和家人们的勤劳付出。
宣威永和养殖户订料现场
展望未来，李家严总经理更是信心满满，相信宣威永和的业绩会有更大的突破，与播恩的合作也会更上一层楼！
END?责任编辑：管永金往期精彩回顾
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