我叫李洪飞年加入通威，满腔热血在云南农业大县火腿之乡-宣威，在那里我们建立通威饲料办事处，同事之间相互协作，针对区域散户进行为期一年的大力开发，现月销量近吨。

在散户的开发上，也摸索出了一套开发模式，随着时间的推移，宣威这个养殖大县在养殖行业中发生了翻天覆地的变化，行业洗牌、公司横向经营、直销、和德康、温氏代养模式等，促使了行业发展的另一种竞争圈。在该形式下，我们的开发受阻，思路迷茫，在这种趋势下，通威股份有限公司昆明分公司在覃总的带领下另劈稀径，开展养殖合作社。对此，公司马上组织到合作社工作开展的优秀的德阳分公司进行参观学习，为自身市场的开发找到新思路。回到市场后，首先选定中小规模猪场较多的市场-宝山进行为期一周地毯式的拜访了解，筛选重点合作意向客户，进行以通威“7天大胜”为主的示范，合作社前期观摩会，带动了周边规模猪场示范。

（合作社引头人林明争通威“7天大胜”示范）

（公司营销员观摩会准备中）

针对合作社周边猪场，分层次追踪拜访，最终达成意向合作，进行试料工作，以通威“7天大胜”为主，最终达成试料猪场6家，有计划的进行试料追踪，试料后养殖户反映很好，为期近三月合作社准备，在9月13号，终于举行合作社成立大会。

（合作社成立仪式之---鸣炮）

（通威股份昆明分公司总经理覃总和合作社成员合影）

（合作社剪彩仪式）

（合作社组织架构）

（合作社会议室）

（合作社办公室一角）

通过在如此激烈竞争的市场行情下成立合作社，我们和养殖户在未来养殖的道路上有了新思路、新方向，也加强了自己对资源整合的能力及学习的激情，为以后的猪场开发和合作社建立，总结了经验。