宣威概况
云南宣威地处云南省东北部。总面积.88平方公里。约占云南省总面积的1.58%。市区距曲靖市政府驻地千米，距昆明千米。其为云南省曲靖所辖一县级市。
全市工业主要有农机修造、煤炭、电力、采矿、化工、冶金、化肥、建材、食品加工、烤烟、粮油加工、酿酒、制药等。宣威是全省重要煤炭产地之一。矿藏资源有煤、铁、铜、锰、钴、铅、锌、硫磺、石棉等。宣威交通便利。
信息综述
宣威市是云南曲靖的一个县级市，本次记者走访的宣威三轮摩托车市场位于环城路美奂酒店对面，三轮摩托车经销商主要聚集在道路的两边。
市场上，除了10余家三轮摩托车经销商，还聚集了5家电动四轮车经销商。宣威三轮车年销量在-台左右，在大环境日渐堪忧的情况下，宣威三轮车经销商的销量有所下滑。
另外，宣威三轮车主要用于农村运输农作物，近年来，消费者对运输产品要求逐渐增高，三轮拖拉机凭借其马力大、载得多、价格适中的优势，逐渐受到越来越多用户的青睐，成为宣威三轮车市场上面的一道新的“风景线。”受地势影响，重庆品牌的三轮摩托车在宣威销量极好，约占整个市场的80%左右。
市场信息
经销商11家
一年销量-台
主要品牌：双狮、豪坤、颢晨、重庆巴山、福田五星、重骑、万虎、现代、豪诺、隆衡、宗申、宗隆、海陵、大阳、东本、嘉陵、银翔
销售比例：重庆品牌占80%左右；河南品牌占15%左右；其他品牌占5%左右。
机型比例：ml-ml占70%-80%；平板车卖得好，占总销量的70%-80%左右；
价位：水冷平板mlde的价格在元左右；ml的价格在00元左右
畅销品牌：宗隆、万虎
重庆品牌占总销量80%
年，受大环境以及市场饱和度影响，宣威市三轮车市场销量有所下滑，但总体下滑幅度并不明显。市场经销商的销量“两极”分化较为明显，简单来说，宣威三轮车市场上有较大一部分的经销商销量下滑。
明显，据这部分经销商透露，销量下滑的最主要原因是由于市场饱和度加大以及对三轮车需求放缓影响。据了解，宣威市在前几年，借助当地煤矿的力量，当地居民的经济水平较为不错，但随着近年煤矿关停数量增加，本地所需劳动力大大减少，大部分青壮年外出务工，年轻劳动力缺失，这给当地三轮车市场销量带来不小影响。
而另外一面，当地有一部分经销商的销量却保持稳速上升的趋势，通过了解，这部分经销商主要是凭借在市场上经营时间久、经营品牌多、乡镇网络扩散范围广而取胜。因此，宣威市场三轮车经销商在销量上的差异较为明显。
云南山高坡陡，对三轮车爬坡能力以及载重能力需求高，宣威市场最为明显的一个特色就是重庆品牌多，且销量占比高。从整体上看来，重庆品牌占据的宣威三轮车市场销量的80%。
对宣威市场来说，重庆品牌是当之无愧的“香饽饽。”另外，凭借其价格上面的巨大优势，河南板块的三轮车占据了市场上15%左右的份额。对宣威来说，由于对三轮车性能要求较高，当地市场上主销产品以ml水冷平板为主，这也是宣威三轮车价格普遍较高的最主要原因。
总的说来，宣威市场需求一大排量三轮车为主，其消费者主要集中在农村及城郊区域；而小排量三轮车在市场占有一部分市场，但市场占比较小，其主要的消费者聚集在城市区域。
三轮拖拉机：新兴崛起的力量
云贵川作为西南地区山高坡陡的地方，对大三轮的需求尤为突出。在云贵川，消费者需要的产品更多需要具有载得多、耐磨的特性，而这无疑对三轮车性能提出了更高的要求，这也是重庆品牌三轮车在西南地区畅销的最主要原因。北方品牌三轮车相对重庆品牌车而言，在产品外观以及价格上面虽有较大优势，但是受地形地势的限制，北方车冲击西南地区的三轮市场难度也要相对大一些。
因而，不仅仅是在宣威市场，重庆品牌三轮车占据大半天下，在整个西南地区，重庆品牌的三轮车的地位都非同一般，且云贵川地区消费者对重庆品牌的认可度也是极高。不过，近两年，随着新兴力量——三轮拖拉机的崛起，对宣威三轮车的冲击也是不小。
三轮拖拉机在年开始进入宣威三轮车市场，那时候市场规模相当小，属于“试水阶段。”但随着市场推广力度加大，三轮拖拉机受到消费者青睐，尤其是农村低区，其中以宣威龙潭镇、板桥镇为甚，三轮拖拉机在这两个地区的普及面更为广泛。目前，三轮拖拉机所占的市场份额大概是市场销量的10%左右。
为何三轮拖拉机能够得到宣威消费者的青睐，这主要有如下原因：其一，经过改良版的三轮拖拉机在载重上面具有相当大的优势。改良过后的三轮拖拉机，其车厢更大，对当地消费者载烤烟、松毛等物体，实用性更强。其二，经过改良的三轮拖拉机，主要是使用柴油，更加省油，且载重能力更大。其三，三轮拖拉机在质量上面的保障也更高，据当地消费者透露，“购买的三轮拖拉机，基本没有什么维修，用着更为放心和舒心。”
目前，宣威市场上聚集了4个品牌的三轮拖拉机，分别是福田、青岛联工、时风、五征。
可以预料的是，随着三轮拖拉机在技术上面的继续改进，三轮拖拉机在整个云南甚至是西南地区或有不小的市场前景。
四轮崭露头角，竞争激烈
从年开始，宣威市场开始大量出现低速四轮的身影。到目前为止，宣威四轮经销商共有10家左右，而美奂酒店对面的三轮车市场主要聚集了5家四轮经销商，美奂酒店背后的市场上，还聚集了5家三轮车经销商。目前，宣威低速四轮汇集的品牌主要有：中科、御捷、易咖、道爵、雷丁、比德文、宝路达、丽驰、金彭等品牌。
四轮在宣威市场开始崭露头角，但对于一个县级市场来说，目前市场的竞争也是相对较大。据当地经销商透露，当地消费者的品牌意识不高，对四轮车质量一片空白，这也是困扰销量的一大主要原因。
由于城市道路规划、以及四轮低速车在云南地区的里程限制、消费者生活水平等因素的影响，目前宣威市场四轮车的销量普遍不高，且受杂牌车影响，当地品牌四轮车销量受到较大的影响。
对宣威低速四轮车来说，当地经销商较为看好电动四轮在宣威的发展，普遍认为市场存在较大的发展空间，但是众多品牌聚焦在市场上的现状，让当地市场的竞争程度持续增加也是不言而喻。
编者视角
整体说来，宣威三轮车市场受市场大环境影响，总体销量虽保持平稳的状态，但随着市场竞争程度的加大，宣威三轮车不少经销商出现销量下滑也是事实，目前，据记者走访了解到，一部分经销商在销量下滑的现状下，通过增加店铺产品种类（比如微型农耕机）来扩展市场，也成为宣威三轮市场上一个特色。
另外，市场消费者对三轮拖拉机的需求增加，将直接导致三轮拖拉机销量上升，并且将对当地三轮车经销商形成“围攻”之势，且据现目前三轮拖拉机的发展状况看来，未来三轮拖拉机在市场上（尤其是农村地区）将逐渐成为“常态化。”
不过，宣威市场上的一些新元素、新变化也给三轮车经销商们提了一个醒：消费者的需求在变化，市场发展情况也在变化，保持销量稳定增长，更需要及时发现市场变化。
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